Kasinoita, kosmetiikkaa ja verkkokauppoja – näin julkkikset mainostavat somessa

Somesta on tullut 2020-luvulla meille suomalaisille se kaikkein tärkein inspiraation lähde. Instagramissa ja TikTokissa seurataan tiiviisti niin tuttujen, sometähtien kuin muidenkin julkkisten arkea – ja siinä sivussa ilmiö on mullistanut myös markkinoinnin.

Nykyään monet julkkikset käärivätkin ison osan tuloistaan nimenomaan somediileistä. Yritykset ja suuret brändit haluavat kilpaa näkyville tileille, joilla on tuhansia tai jopa satojatuhansia silmäpareja. Kun yhteistyökumppani valitaan huolella, brändi sulautuu luontevaksi osaksi vaikuttajan sisältöä ja tavoittaa kerralla valtavan yleisön. Somessa vilisee kaikkea mahdollista: pikamuotia ja verkkokauppoja, ihonhoitoa ja kosmetiikkaa, nettikasinoita sekä houkuttelevia hotelli- ja lentoyhtiöiden kampanjoita.

Kurkataanpa seuraavaksi tarkemmin, millaisia vaikuttajia ja yhteistyökuvioita Suomen julkkispiireistä oikein löytyy.

Sara Sieppi – Miss Suomesta yhdeksi Suomen parhaiten tienaavista somevaikuttajista

Sara Sieppi tunnetaan entisenä missinä ja todellisena pitkän linjan somekonkarina, jonka ympärille on vuosien varrella kasvanut kunnioitettava bisnes. Sieppi on itsekin puhunut avoimesti siitä, miten hurjasti vaikuttajamarkkinointi on muuttunut hänen uransa aikana. Alkuaikoina palkaksi saattoi riittää pelkkä ilmainen tuotenäyte, kun taas nykyään homma on täyttä liiketoimintaa – yhteistyöt hinnoitellaan ammattimaisen mediakortin mukaan aivan kuten missä tahansa muussa mediassa.

Erilaisia yhteistyökuvioita Siepillä totisesti riittää. Hänen Instagram-tilillään on nähty kampanjoita aina Jotexin kodinsisustuksesta ja Swifferin siivousvälineistä muotiin ja erilaisiin ihonhoitosarjoihin. Sieppi on aina osannut muokata markkinointiaan luontevasti oman elämäntilanteensa mukaan. Nyt kun hän on perustanut perheen jalkapalloilija Pyry Soirin kanssa, sisältöön on tullut mukaan aivan uusi puoli. Yhteisen lapsen myötä matkaan on tarttunut vauva-arkeen ja lapsiperheiden elämään liittyviä kumppanuuksia, mikä tekee hänen somestaan entistä monipuolisemman ja helpommin lähestyttävän.

Janni Hussi – rallimaailman ja someyrittäjyyden yhdistäjä

Janni Hussi puolestaan kurvailee niin ralliurheilun parissa Jari-Matti Latvalan kartanlukijana kuin somemaailman huipullakin, ja hänen taustallaan toimii ammattimainen tiimi. Hussin kohdalla yhteistyöt on rakennettu pitkäjänteisiksi kumppanuuksiksi yksittäisten mainosnostojen sijaan, mikä on yleistynyt trendi somemaailmassa: uskottavuus kärsii, jos samalla kanavalla näkyy joka päivä eri brändin mainos.

Hussin somebrändin taustalla toimiva markkinointitoimisto on kuvaillut häntä yhdeksi alan halutuimmista nimistä, jonka kalenteri on täynnä yhteistyökuvioita. Tämä kertoo siitä, miten isoa liiketoimintaa somevaikuttaminen Suomessa voi nykyään olla. Parhaiten menestyvillä kyse ei ole enää sivutulosta vaan täysipäiväisestä ammatista, jonka ympärille rakentuu oma tukiverkosto kuvaajista ja managereista lähtien.

Sampo Kaulanen ja Kalle Rovanperä nettikasinoiden keulakuvina

Vaikka Veikkauksella on vielä ennen tulevaa lakimuutosta yksinoikeus rahapelimainontaan Suomessa, ulkomaiset peliyhtiöt ovat kiertäneet sääntöjä somejulkkisten avulla. Vaikuttajat ja julkkikset ovat tehneet kasinoille mainontaa pelaamalla kolikkopelejä ja sujauttamalla ne tavallisen arkisen viihdesisällön sekaan.

Yksi tunnetuimmista esimerkeistä on K-Market Jounin kaupan entinen kauppias Sampo Kaulanen, joka valjasti suuren somenäkyvyytensä nettikasinoiden markkinointiin ja jakoi seuraajilleen videoita omista peleistään. Myös rallitähti Kalle Rovanperä on toiminut peliyhtiön brändilähettiläänä ja esitellyt sponsorinsa logoa Instagramissa. Kun Rovanperän kasinomainokset herättivät keskustelua, hän vetosi siihen, ettei hän asu Suomessa ja että hänen kanavallaan on maailmanlaajuinen yleisö.

Aiemmin julkkisten somessa vilkkuivat perinteiset nettikasinot, mutta nykyään alan ovat vallanneet suomalaisten suosimat pikakasinot. Etenkin Brite pikakasinot ovat saaneet mukavasti somenäkyvyyttä, ja syykin on selvä: ne tarjoavat sujuvan käyttökokemuksen, nopean tunnistautumisen omilla verkkopankkitunnuksilla ja pikaisen pääsyn pelien pariin. Tämä suoraviivaisuus vetoaa nykypäivän ihmisiin, jotka ovat tottuneet digimaailman nopeatempoisuuteen.

Uusi lisenssijärjestelmä muuttaa nettikasinoiden mainontaa

Suomen uuden lisenssijärjestelmän myötä julkkisten ja somevaikuttajien tekemä kasinomarkkinointi sekä vuorovaikutteiset somekampanjat jäävät historiaan, sillä uusi sääntely tuo mukanaan huomattavasti tiukemmat raamit sosiaalisen median sisällöille.

Ulkomaiset peliyhtiöt saavat kuitenkin mainostaa laillisesti tietyissä kanavissa, kunhan ne hankkivat kotimaisen toimiluvan ja noudattavat tiukkoja vastuullisuussääntöjä. Lisensoidut yhtiöt saavat tuoda logojaan esille myös urheilijoiden sponsoroinnissa.

Tuorein esimerkki tästä on Kimi Räikkösen ja ahvenanmaalaisen Pafin monivuotinen sopimus. Yhteistyö pyörähtää kunnolla käyntiin vasta sitten, kun Suomen uusi pelilisenssijärjestelmä astuu voimaan. Jäämiehen mukaan valinnassa painoi nimenomaan Pafin suomalaisuus ja vastuullinen ote. Julkisuudessa on liikkunut tietoja, että tarjouksia sateli Kimille vähän joka suunnalta, mutta Paf onnistui vakuuttamaan hänet arvoillaan.

Kimi Räikkönen – formulatähdestä monialaiseksi brändilähettilääksi

Koska jo viittasimme Kimi Räikköseen, on syytä ottaa miehen muutkin yhteistyökuviot tarkasteluun. Räikkönen on nimittäin loistava esimerkki siitä, miten pitkän linjan urheilulegenda voi putsata pöydän myös somevaikuttajana. Kimin yhteistöissä näkyy tosi selkeä linja, ja mukaan poimitaan vain sellaisia brändejä, joiden arvomaailman takana hän voi aidosti seistä.

Yksi Räikkösen pitkäaikaisimmista yhteistyökuvioista on tehty suomalaisen digitaalisia lukkoratkaisuja valmistavan iLOQ:n kanssa. Hän on toiminut yrityksen brändilähettiläänä jo vuosien ajan, ja luottamukseen perustuvaa sopimusta on jatkettu kerta toisensa jälkeen.

Toinen näkyvä yhteistyö syntyi, kun Räikkönen napattiin mukaan pohjoismaiseen tähtitiimiin uutta Galaxy-puhelinta lanseeraamaan. Samassa porukassa vilisi muitakin maailmanluokan nimiä, kuten futistähti Erling Haaland ja huippumalli Elsa Hosk. Kampanjan ideana oli, että tunnetut nimet jakavat omaa arkeaan ja intohimojaan puhelimen kameran avulla. Homma toimi niin hyvin, että yhteistyö laajeni lopulta koskemaan myös Minttu Räikköstä, joka hyppäsi mukaan Samsungin taittuvien luurien kampanjaan.

Miksi julkisuuden henkilöiden kannattaa tehdä somemarkkinointia?

Ensinnäkin sometyöt on helppo sovittaa oman arjen ja muun uran ympärille. Hommia voi tehdä missä ja milloin vain, mikä sopii täydellisesti esimerkiksi urheilijoille ja muille julkisuuden henkilöille, jotka matkustavat paljon ja joiden elämänrytmi on muutenkin aika epäsäännöllinen.

Toinen iso plussa on vapaus. Sosiaalisessa mediassa julkkis saa itse päättää, miten ja millä sävyllä jutut tekee. Kun mainoksen saa muotoilla omannäköiseksi, lopputulos tuntuu seuraajistakin aidommalta ja uskottavammalta.

Eikä sovi unohtaa rahaa. Menestyneimmät suomalaisvaikuttajat tienaavat somessa todella hyvin, ja parhaimmillaan homma voi kasvaa kokonaiseksi liiketoiminnaksi – esimerkiksi oman verkkokaupan tai tuotesarjan ympärille. Samalla somemarkkinointi antaa tilaa joustavuudelle, sillä yhteistyökumppaneita ja kampanjoita voi valita ja vaihtaa sitä mukaa, kun oma brändi ja yleisö kehittyvät.

Yhteenveto

Kimi Räikkönen, Sara Sieppi ja Janni Hussi osoittavat esimerkeillään, että somemarkkinointi ei mahdu yhteen muottiin, vaan se taipuu monenlaisiin tarpeisiin. Räikkösen yhteistyöt rakentuvat pitkäaikaisen brändilähettilyyden ja yhteisen arvopohjan varaan, jolloin syvällinen kumppanuus painaa yksittäistä kampanjaa enemmän. Sieppi taas on malliesimerkki vaikuttajasta, joka on onnistunut valitsemaan kumppaninsa aina oman mielenkiinnon ja somesisällön mukaan. Hussin kohdalla puolestaan korostuu alan ammattimaistuminen, jossa menestys nojaa vahvaan taustatiimiin ja pitkäjänteiseen strategiaan. Myös rahapeliala ja pikakasinot ovat päässeet julkkisten somepostauksiin, vaikka nettikasinoiden mainonta onkin tiukasti säänneltyä.